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跨期消费客户特别想买但就是手头钱不够怎么办

来源: 免费小说网 时间:2019-06-10 19:41:07

每天解决一个“怎么办”的问题,找到问题的本质,提炼出规律,类比应用到其它问题上,找到合适的解决方案。

怎么办?

你是卖机械设备的。品牌和品质都很好,卖的不错,左乙拉西坦是治癫痫病的吗但一台设备动辄上百万,这对大多数工厂的现金流来说,都是很大的压力。很多工厂表示,特别想买,但就是手头钱不够,怎么办?

问题本质

“特别想买,但就是手头钱不够”。你就算打个折,100万,变成90万,或者80万,客户也不一定会买,就算你一狠心打到50万,也不能解决工厂现金流紧张的问题。这个问题的本质,是你需要提供一个“跨期消费”的金融工具。帮助用户用未来的钱,买今天的东西,帮助用户在关中医能治好儿童癫痫病键决策的时刻,下决心购买。

那你应该怎么办?

和融资租赁公司合作,他们出钱买设备后再租给工厂,工厂开始生产,并每月向融资租赁公司支付租金;直到本金和利息都还清后,机械设备的所有权移交工厂。

类比应用

1、 融资租赁

1)你想买只母鸡回家,靠养鸡卖蛋赚钱,但手头钱不够,怎么办?那我买下来借给你吧,这只母鸡的所有权归我,使用权归你。然后,你用卖鸡蛋的钱,每月付我母鸡租金,直到全部借款和利息还清,母鸡的所有权就归你了。简单来说,就是:借鸡生蛋,卖蛋还租,租清得鸡

2)你买房时,有没有贷过款?借助“住房贷款”这个金融工具,你用未来几十年的钱,买了一套现在住的房子。

3)你想买一辆车,做专车司机,但手头没那么多钱,怎么办?专车公司可以和融资租赁公司合作,他们把车买治癫痫上哪家医院比较好下来,租给专车司机。开满三年,本金利息都付清后,车就归司机所有了。

4)返租公寓和众筹客栈。先把酒店所有权拆成一份份股权,然后画个大饼(主要是收益权和部分使用权)把股权卖出去,于是乎,管理团队让出一部分的收益获得了更大的市场和管理收益,购买股权的人得到了一部分的收益和参与感。合作共赢未来。

5)公司为了挽留人才,给员工提供免息购房贷款,未来一年到三年每个月从工资里扣除。对于总监级别的高管,免费提供车辆,工作满5年就过户给你。

6)开发商盖房需要很多脚手架,脚手架是用很多钢管搭起来的,开发商通常采用融资租赁的方法来租钢管,而不是自己买很多钢管。

2、设备入股

1)你买不起我的机械设备,但机械设备却是你生产需要的必须工具,怎么办?那我们就成立一家合资公司,我用机械设备入股,你用团队和市场入股。谈好股份,开工生产。这样,你用最少的现金流,撬动了最多的资源;我也有可能获得远大于机械设备成本的收益。

2)你有一间闹市区的临街房,有人很想租它来开餐厅,但租金太高他有点犹豫,怎么办?那就试试“设备入股”。闹市区的临街房,是开餐厅的“设备”,你用这个“设备”的使用权,换成餐厅的股份。这样,餐厅节省了现金流;你也有可能获得远大于租金的收益。

3、EMC模式

EMC模式(能源管理合同)一般用在能源领域中,是一种特殊的“跨期消费”。

1)你是节能灯公司,你免费帮商场全换成节能灯。然后事先测算换之前商场每年花多少电费,再测算换之后商场每年花多少电费。商城如果同意把未来的三年省下来的电费分给你一部分,这那批节能灯商场就可以免费用。三年之后,灯就算送给商场了。EMC,给了商场又一个“跨期消费”的选项,用明天的结余,买今天的东西。同理,你也可以用这郑州军海癫痫病医院癫痫科医生个模式,改造地下停车库,推广你的产品。

2)先免费资助寒门学子读书,但规定在他们工作后的几年内,用每年的部分收入回报资助人。

3)先免费提供电动汽车给消费者,但规定他们把每年因此而节省的汽油费,按比例给汽车厂商以回报。

4)高速公路投资公司:我帮你修这段高速路,政府不用出钱,我收费20年,20年以后就是政府的。

5)比如说BOT项目谈判,就是所谓的建造-运营-移交( Build- Operate- Transfer)模式。比如一个摩天轮项目,某公司想在某城市附近建一个“城市之眼”的世界最高摩天轮,不需要政府投资,只需要划出一块土地和15年的特许经营权,由企业投资建设摩天轮,15年内的收益归企业,15年后将摩天轮的所有权和经营权转交给政府。

6)家用太阳能发电也是EMC,你安装了太阳能发电板,白天发电并网到国家电网上,收取电费,而且国家还有补贴。

7)你是做工程建设的,甲方有一块地想造一个总额为5个亿的住宅,但是苦在暂时没有资金,你可以全额带资建造,然后只需要甲方保证房子卖完后分你多少利润就可以,房子就算送给甲方了。

8)猎头公司为个人提供的就是类 EMC模式,推荐的这个服务本身不对求职者收费,但是会约定要求职者成功入职后 N月工资的 M%。

小结一下

“跨期消费”的销售方法其实是从客户的“增量”中来收取设备本金,客户买了设备虽然既要支付本金还要支付利息,但是客户仍然愿意去用“跨期消费”的方式购买,因为客户能用它赚到更多的钱。这跟我们常听到的那句“提出更赚钱的方案,从多得的收益中拿分红

”的做法有异曲同工之处,是能够让买卖双方都达到双赢的好方法。

你学会了么?

...

好了,今天就说到这。

明天,我们做个一周小结。

本文核心观点内容出自

得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》

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