文/徐老师
导读：
话说唐僧师徒四人西天取经回来后，孙悟空寻思着做点小买卖开家面馆，但孙悟空一路打怪没攒下什么钱，于是他打算找几个合伙人一起来干。
猪八戒——不差钱，合不合伙无所谓
他首先找了猪八戒、猪八戒自从西天取经回来后，坐上了净坛使者的位置吃穿不愁，还开了汽车贸易公司，生意是做得风声水起；这个时候孙悟空来找他合伙开餐饮店，对他来说可做可不做，很多投点钱。
所以看了孙悟空的项目计划书后，淡淡的说：“猴哥，这个项目我还是看好的，但你看我目前这事业也没法抽身，开店的事就只能辛苦你了，我就只能以投钱来和你合伙了。”
沙和尚——不出钱，出力要股份
孙悟空从猪八戒那里出来，就马不停蹄地去了沙和尚家，沙和尚一路取经干的都是挑担烧饭的事，现在取经回来，也正打算找份厨师的工作，这时孙悟空找上门来说合伙开癫痫病的很新疗法餐饮店的事，正和心意。
沙和尚对孙悟空说道：“大师兄，做厨师是我擅长的，但你也知道一路取经我也没攒下什么钱，凭我们兄弟的感情出力没问题，但没有股份纯粹打工，我的动力不是很大。” 孙悟空说道：“沙师弟，这点你放心，俺老孙做主，拿出店里5%的干股给你”，沙和尚见不出钱还有干股拿，于是也痛快的答应了。
唐僧——只出钱，不管事
猪八戒、沙和尚都确认一起玩了，孙悟空下一个要拉入伙的就是德高望重的唐僧，话说唐僧西天回来后，已位高权重，现如今已是旃檀功德佛， 听说徒弟要开店，对孙悟空说道：“悟空，如今你能定下心，脚踏实地开家店，为师甚为欣慰，为师也没啥支持你的，出点钱入点股，希望你用心做。”
分工合作——孙悟空管店，但工资5000元，没有决策权
就这样4个合伙人凑齐了，于是由唐僧召集大家开了个股东大会，签订了合伙协议。大概内容是一共投资60万，唐僧出资22.5万占股37.5%，猪八戒出资22.5万占股37.5%，孙悟空出资15万占股25%，三人各拿出2.5%一共给沙和尚7.5%股份，作为技术入股。
唐僧因为德高望重拥有很高决策权，猪八戒由于投资额和唐僧一样，所以是第二大股东，负责财务监控。孙悟空负责管店，月薪5000元。
猪八戒他们的理由是创业期不可能给孙悟空原来同水平的工资，就只能给店长工资月薪5000元，而且需负责店长所有事项外，还要做整个品牌营销，毕竟创业是需要付出的嘛。
孙悟空在取西经的过程中积累了丰富的战略思维经验，已然是业界知名的策划人，此时随便找个工作做个职业经理人，月薪都在3万-5万，但这时为了实现自己的开店梦想，也接受了唐僧、八戒他们在会上的决定。
至于退出机制的话，任何人退出需征得4个股东2人以上的同意方可退出，且根据盈利情况核算退出比例。
猪八戒选址——盲目接盘，不管风险
签完合伙协议，师徒三人三天内各自向公共账号里打了款，猪八戒之前开过餐饮店，所以自告奋勇的负责选址，很后根据他的经验选了一家转让费在23万的韩式料理店接手下来（其实是草肚皮店，猪八戒没考虑别人为什么会转让，这个为日后经营埋下了很多问题）。
店面还在装修，于是孙悟空和沙和尚趁这个空档之际，一起去外地拜师学艺，学习整套特色面的制作流程和面店管理流程。
在开业前一个月，店里的等等事务，孙悟空事无巨细一个人全包了，直到一件件事按计划表都落实完后，孙猴子才算心里踏实了些。
一个月：生意火爆
一个月后，师徒四人选了个好日子，面馆就顺利开张了，由于前期宣传到位，孙悟空通过打怪积累的人脉，整合了很多周边资源和线上线下资源免费做了不少有针对性的营销，加上产品与周边面馆形成了差异化，开张火爆是自然的事情。
但由于每份面浇头都是现炒，排烟又没做好，问题出现了，生意越火爆，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题，很后暂时解决了油烟问题。
三个月：猪八戒左右指挥，打乱步伐
三个月后，由于产品和服务都比其它面馆有特色，吸引了原周边其它面馆的大量客流，引起了周边同行的嫉妒与不满，开始抓一些小把柄投诉；
再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望，开始整天来店里指指点点，一会儿说厨师口味做的不行，依据猪八戒自己重庆癫痫病医院哪家好的口味喜好让沙和尚去做调整，还让不懂后厨的孙癫痫多长时间能治好悟空和沙河尚一起研究产品标准化；
由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病，服务员也搞不清到底这家店谁在管理，该听谁的了，于出现了离职，这时沙和尚又向孙悟空提出了问题，自从改了排风机刮南风时，油烟全往后厨跑，熏得眼睛受不了，要孙悟空想办法调整。
面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决，此时的他真是心力交瘁。
六个月：未投钱的沙和尚退出
六个月后，由于猪八戒对口味的判断失误，已经流失了一批老客户，加上不断的让沙和尚调整产品口味，做标准化，产品逐渐失去特色，而且所提要求已超出沙和尚能力范围，再加上看到自从调整口味后生意不断下滑，自己的干股不知什么时候能兑现，索性提出了退出；
此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区，再次更改排烟后，排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的居民上方，造成了居民不断向环保局投诉有排风噪音和油烟，加上转让时本来就没有环保许可证，这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中，和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券，希望得到居民的谅解。
八个月：股东互相扯皮，孙悟空分身乏力
八个月后，由于沙和尚走后，厨师更换，口味又有了大的调整，客流不断流失；此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管，还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长，应该更好的发挥自己的优势，把O2O做上去。
此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊，猪八戒选址的错误，直接导致后续一系列问题，居民投诉，环保部门不断上门，全都丢给孙悟空一个人解决，乱改产品、乱改价位、店里员工流失，没有服务员谁都不管，孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。
一系列的琐事，让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。
九个月：散伙转让
第九个月，看着生意持续下降，居民投诉还在持续，产品口味大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙，把店给转了。
看完唐僧师徒四人的合伙故事，你是否有所思考，他们师徒四人的合伙到底有什么问题让我们一起总结一下！
一、把投资人当创始人
二、根据投资额定价 没有根据人定价
三、联合创始人必须出力出钱
沙和尚一分钱不出，还是打工者的心态去做事，只有出了钱，才会真正的和其它三人形成利益捆绑，即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目！
四、没有明确老大，明确分工、投资人控股创始人无话语权
身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权，而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权；
另外由于没有明确分工，什么事都一股脑的让孙悟空去解决，直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销工作。
五、合伙人中途退出 需明确退出机制
总之，合伙前一定要明确完善的退出机制，避免日后退出，合伙人之间死逼贵阳市专看癫痫病医院，甚至导致连朋友都无法做的情况发生！
中小微企业老板不要动不动就用股权，因为这可能不是员工要的，而且激励价值低。建议做OP合伙人模式
中小企业为什么要实行合伙人模式（OP计划）
今天这里说的合伙人，和传统的股东合伙人有区别。
我说的合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。
员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。
2、合伙人模式为何强大
KSF短期激励
针对一线员工：KSF
KSF模式简单来说，就是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点，既给了员工无限加薪的机会，又不至于增加企业的成本负担，可以说是实现了员工和企业的双赢。
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以店长为例：
企业有哪些绩效成果和她有关呢
1、餐厅销售额
2、餐厅人创绩效
3、毛利额（率）
4、可控费用率
5、客户满意度
6、员工培训
7、翻台率
8、客单价；
9、员工流失率
10、个人业绩
如何把指标与楼面经理关联
KSF详细案例解析：
店长原月薪为5000元，首先把他的固定工资部分降低，拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标。
员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资，如果超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度的，以保证员工的安全感！
在平衡点的基础上：
营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
...
下图是该餐饮连锁店实行KSF模式三年之后的对比情况：
实行KSF薪酬模式之后：
管理者尤其关注门店的营业收入，想尽各种方法创造业绩；
员工培训这一块开始重视起来了，店员更加有归属感；
门店管理者工资增加，工作更有积极性；
门店氛围比之前好了，店员之间，店长与店员之间关系更加融洽；
人员流失率比之前低了10%，门店结构更加稳定。
KSF增值加薪法，对管理层员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业而言，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，为企业创造了更高的价值，员工收入越高，企业效益越好！从而实现员工和企业的共赢！
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运营作者：徐老师
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职位：宏成首席专业老师