每天解决一个“怎么办”的问题，找到问题的本质，提炼出规律，类比应用到其它问题上，找到合适的解决方案。
怎么办？
你是卖机械设备的。品牌和品质都很好，卖的不错，左乙拉西坦是治癫痫病的吗但一台设备动辄上百万，这对大多数工厂的现金流来说，都是很大的压力。很多工厂表示，特别想买，但就是手头钱不够，怎么办？
问题本质
“特别想买，但就是手头钱不够”。你就算打个折，100万，变成90万，或者80万，客户也不一定会买，就算你一狠心打到50万，也不能解决工厂现金流紧张的问题。这个问题的本质，是你需要提供一个“跨期消费”的金融工具。帮助用户用未来的钱，买今天的东西，帮助用户在关中医能治好儿童癫痫病键决策的时刻，下决心购买。
那你应该怎么办？
和融资租赁公司合作，他们出钱买设备后再租给工厂，工厂开始生产，并每月向融资租赁公司支付租金；直到本金和利息都还清后，机械设备的所有权移交工厂。
类比应用
1、 融资租赁
1）你想买只母鸡回家，靠养鸡卖蛋赚钱，但手头钱不够，怎么办？那我买下来借给你吧，这只母鸡的所有权归我，使用权归你。然后，你用卖鸡蛋的钱，每月付我母鸡租金，直到全部借款和利息还清，母鸡的所有权就归你了。简单来说，就是：借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡
。
2）你买房时，有没有贷过款？借助“住房贷款”这个金融工具，你用未来几十年的钱，买了一套现在住的房子。
3）你想买一辆车，做专车司机，但手头没那么多钱，怎么办？专车公司可以和融资租赁公司合作，他们把车买治癫痫上哪家医院比较好下来，租给专车司机。开满三年，本金利息都付清后，车就归司机所有了。
4）返租公寓和众筹客栈。先把酒店所有权拆成一份份股权，然后画个大饼（主要是收益权和部分使用权）把股权卖出去，于是乎，管理团队让出一部分的收益获得了更大的市场和管理收益，购买股权的人得到了一部分的收益和参与感。合作共赢未来。
5）公司为了挽留人才，给员工提供免息购房贷款，未来一年到三年每个月从工资里扣除。对于总监级别的高管，免费提供车辆，工作满5年就过户给你。
6）开发商盖房需要很多脚手架，脚手架是用很多钢管搭起来的，开发商通常采用融资租赁的方法来租钢管，而不是自己买很多钢管。
2、设备入股
1）你买不起我的机械设备，但机械设备却是你生产需要的必须工具，怎么办？那我们就成立一家合资公司，我用机械设备入股，你用团队和市场入股。谈好股份，开工生产。这样，你用很少的现金流，撬动了很多的资源；我也有可能获得远大于机械设备成本的收益。
2）你有一间闹市区的临街房，有人很想租它来开餐厅，但租金太高他有点犹豫，怎么办？那就试试“设备入股”。闹市区的临街房，是开餐厅的“设备”，你用这个“设备”的使用权，换成餐厅的股份。这样，餐厅节省了现金流；你也有可能获得远大于租金的收益。
3、EMC模式
EMC模式（能源管理合同）一般用在能源领域中，是一种特殊的“跨期消费”。
1）你是节能灯公司，你免费帮商场全换成节能灯。然后事先测算换之前商场每年花多少电费，再测算换之后商场每年花多少电费。商城如果同意把未来的三年省下来的电费分给你一部分，这那批节能灯商场就可以免费用。三年之后，灯就算送给商场了。EMC，给了商场又一个“跨期消费”的选项，用明天的结余，买今天的东西。同理，你也可以用这郑州军海癫痫病医院癫痫科医生个模式，改造地下停车库，推广你的产品。
2）先免费资助寒门学子读书，但规定在他们工作后的几年内，用每年的部分收入回报资助人。
3）先免费提供电动汽车给消费者，但规定他们把每年因此而节省的汽油费，按比例给汽车厂商以回报。
4）高速公路投资公司：我帮你修这段高速路，政府不用出钱，我收费20年，20年以后就是政府的。
5）比如说BOT项目谈判，就是所谓的建造－运营－移交（ Build－ Operate－ Transfer）模式。比如一个摩天轮项目，某公司想在某城市附近建一个“城市之眼”的世界很高摩天轮，不需要政府投资，只需要划出一块土地和15年的特许经营权，由企业投资建设摩天轮，15年内的收益归企业，15年后将摩天轮的所有权和经营权转交给政府。
6）家用太阳能发电也是EMC，你安装了太阳能发电板，白天发电并网到*电网上，收取电费，而且*还有补贴。
7）你是做工程建设的，甲方有一块地想造一个总额为5个亿的住宅，但是苦在暂时没有资金，你可以全额带资建造，然后只需要甲方保证房子卖完后分你多少利润就可以，房子就算送给甲方了。
8）猎头公司为个人提供的就是类 EMC模式，推荐的这个服务本身不对求职者收费，但是会约定要求职者成功入职后 N月工资的 M%。
小结一下
“跨期消费”的销售方法其实是从客户的“增量”中来收取设备本金，客户买了设备虽然既要支付本金还要支付利息，但是客户仍然愿意去用“跨期消费”的方式购买，因为客户能用它赚到更多的钱。这跟我们常听到的那句“提出更赚钱的方案，从多得的收益中拿分红
”的做法有异曲同工之处，是能够让买卖双方都达到双赢的好方法。
你学会了么？
...
好了，今天就说到这。
明天，我们做个一周小结。
本文核心观点内容出自
得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》
我曾经所说的，可能都是错的
小鑫说点事儿
2018.1.6